近年來，外有俄烏克戰(zhàn)爭，內(nèi)有地產(chǎn)暴雷，家居業(yè)消費市場環(huán)境正在經(jīng)歷一場“百年變局”的周期穿越。用戶年輕化、流量渠道分散、消費場景全域化；存量博弈加劇，品牌獲客成本與日俱增，“活下去”成為企業(yè)的第一戰(zhàn)略......
2023年，三年疫情宣告結束，后疫情時代開啟。隨著疫情防控的轉(zhuǎn)向、房地產(chǎn)“保交樓”政策提速落實、中央發(fā)布的《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》把恢復和擴大消費擺在優(yōu)先位置，市場復蘇在望......
2月，狂飆的消費市場，點燃了家居人的信心。春節(jié)假期消費回暖，餐飲同比19年增長1.9%，電影67億創(chuàng)造歷史第二成績，出游人數(shù)3.08億。各方看好中國經(jīng)濟2023年GDP實現(xiàn)5%左右增長......
ChatGPT橫空出世，掀起了人們對人工智能技術的高度關注。人工智能作為一個戰(zhàn)略性新興技術，日益成為科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級和生產(chǎn)力提升的重要驅(qū)動力量......
2023年，唯一能確定的就是不確定性。家居市場能否迎來真正的復蘇？家居企業(yè)又應該如何破圈，贏得新增長？
2023年2月25日，破圈·我們的新勢能——泛家居行業(yè)首屆破圈思享峰會盛大啟幕！建眾智業(yè)攜手金鼎資本聯(lián)合主辦，在建眾教育、DRD設計研究院、中國高定展和高定俱樂部、墨斗科技、卡斯丁、華為云、燕浴圈、想象傳媒等合作伙伴協(xié)同合力，志邦家居、恒潔衛(wèi)浴、廣東美涂士、玫瑰島、海爾智家等家居名企鼎力支持下，超200位行業(yè)企業(yè)家、高管齊聚一堂，共啟泛家居行業(yè)破圈智慧盛宴！
會上，建眾智業(yè)攜手高定俱樂部、金鼎資本、墨斗科技、燕浴圈達成全面戰(zhàn)略合作，共同賦能泛家居行業(yè)企業(yè)破圈增長。
還有大咖導師0距離互動分享、明星企業(yè)跨界互動、重磅嘉賓空降現(xiàn)場。從模式創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略到資本運作，觀點的深度碰撞點亮了智慧的火花，讓思維突破限制，讓改變當下發(fā)生。
廣東省家居業(yè)聯(lián)合會輪值主席、中國高定展和高定俱樂部創(chuàng)始張傳喜會長與建眾智業(yè)創(chuàng)始人、DRD設計研究院創(chuàng)始人侯定文老師共同致辭，為這場盛會拉開序幕：
“破圈其實一直都在我們身邊發(fā)生......電視劇《狂飆》破圈，風浪越大魚越貴；ChatGPT機器人破圈，數(shù)字智能化，機器人也能有情感。這個世界在不斷進化，我們身邊事物的邊界在不斷被打破。今天的家居業(yè)也需要破圈，因為當外部壓力接踵而至時，由外打破是滅亡，只有主動破圈才是新生。萬物競發(fā)，破圈增長！”——張傳喜會長
“我創(chuàng)立建眾的初心就是向著咨詢效率化夢想出發(fā)，用專業(yè)和情懷推動行業(yè)企業(yè)發(fā)展。'破圈’其實已經(jīng)籌備很久，因為過去疫情的原因一直被推延。發(fā)起'破圈’的初心也正是看見眾多家居企業(yè)正在面臨各種經(jīng)營難題，希望通過'破圈’能帶給行業(yè)企業(yè)一些思維啟迪、模式創(chuàng)新、認知破圈。”——侯定文老師
金鼎資本創(chuàng)始合伙人劉揚以多年資本市場的經(jīng)驗和對周期穿越的投資眼光，帶來《把握新勢能 贏得新增長》的主題分享：
“變革是企業(yè)不可避免的一道關卡。只有變革，行業(yè)的邊界才會被打破，才能看到向上增長的空間。但是大家往往懼怕變革，因為變革總是伴隨著痛苦，因此企業(yè)家需要理性看待變革，看懂周期變化，在穿越周期的過程中把握新勢能。
把握新渠道逆襲行業(yè)、擁抱新技術逆勢增長，抓住新時代人群的消費需求，才能讓品牌更有價值，讓企業(yè)更值錢！“
建眾智業(yè)創(chuàng)始人、DRD設計研究院創(chuàng)始人、戰(zhàn)略實效運營專家侯定文老師從創(chuàng)業(yè)初心的出發(fā)，用《新勢能·增長之道》賦能行業(yè)企業(yè)：
“縱觀過去企業(yè)咨詢走過的那些路和花過的那些錢，有部分投入雖然沒有真正帶來實效但也有認知的改變，有大部分投入都沒有達到預期效果，陷入戰(zhàn)略迷局、組織枷鎖、營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品競爭力從而原地打轉(zhuǎn)！
老板們總渴望用舊地圖尋找到新大陸，大搞戰(zhàn)略、組織、產(chǎn)品，然而三年后一紙空文。
為何會如此？過去我研究了無數(shù)企業(yè)經(jīng)營的著作和言論，直到我看到了德魯克先生的一句話——戰(zhàn)略不是研究我們未來做什么，而是要研究我們做什么才有未來！我困惑已久的戰(zhàn)略思路和實踐那個堵點終于被打通。
如今家居業(yè)消費者越來越年輕化，而老板們的思維跟不上消費者的變化，老板的高度成為了企業(yè)的天花板。但衡量你是否年輕的標準不是年齡，而是瘋狂的學習力和旺盛的好奇心。
學會看清時代趨勢的洪流，不要給自己設邊界、設定式，去站在產(chǎn)業(yè)的高度、用戶的角度、行業(yè)的深度和未來的遠度，透過數(shù)據(jù)和現(xiàn)象去看本質(zhì)，找到動態(tài)變化的規(guī)律才能成為新勢能者。
過去建眾5A、V6、T6等一系列營銷模式掀起行業(yè)主動營銷、門店業(yè)績倍增模式之風。隨著疫情三年發(fā)酵，家居業(yè)用戶已經(jīng)全域化，沿用舊模式無法贏得新競爭！建眾自我革命，提煉三年的閉環(huán)實踐成果與經(jīng)驗，推出賦能企業(yè)新勢能的創(chuàng)新營銷模式。
比如近年來大量企業(yè)跨界大家居賽道，全行跨界、多元分化，但是真正全面跑通模式的企業(yè)10%都不足。因為企業(yè)在不同階段面臨問題的解決方案是不同的，越小越要找差異化。盲目的跟風就是災難，不是破圈。
整家、高定、整裝、拎包、全案等關鍵詞，其本質(zhì)都是通過產(chǎn)品線拓寬、用戶服務和體驗模式優(yōu)化、渠道融合等方式，如何實現(xiàn)最大限度滿足客戶需求和提供一站式的系統(tǒng)解決方案才是品類的破圈增長之道。
成功的企業(yè)都是相似的，而失敗的企業(yè)各有各的不幸。華為、IBM、亞馬遜等企業(yè)能成功躲過一次次時代大浪潮的沖擊，不斷迎接新的變化，是因為一個共同點——永遠在面向未來進行布局，打造持續(xù)增長能力！
因為市場競爭的變化、技術更新的頻繁和企業(yè)自身成長的需要，變革是無法避免的事情，與其被動不如主動，敢于走在變革前頭，未雨綢繆，主動破圈！”
跨界分享嘉賓、卡斯丁創(chuàng)始人崔天石以跨行業(yè)跨國界的獨特視角，帶來《做中國人的世界品牌》主題分享：
"我們?yōu)楹我鲋袊说氖澜缙放疲?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">因為未來是國與國的競爭，是企業(yè)和品牌的競爭，我們要為中華崛起而做世界品牌。只有自己的品牌，自己的跨國企業(yè)，才能把我們的理念、思想通過產(chǎn)品和服務，向世界輸出。
品牌是一種信仰，品牌是創(chuàng)始人追求的體現(xiàn)。不要去想外部條件，要找出自身的熱愛與性格，融入品牌之中，做品牌就是做自己，探尋理想，分解目標，傳教布道，不忘初心！”
近年來用戶主權崛起，線上線下融合，家居業(yè)掀起數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，數(shù)字化營銷是新零售的標志之一。華為云資深解決方案總監(jiān)林志新與墨斗科技CEO劉國義，分別帶來《新零售·數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道》和《泛家居數(shù)智營銷增長模型》的主題分享，擁抱數(shù)字化，讓技術成為增長新變量：
“數(shù)字化轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)什么？是轉(zhuǎn)意識、轉(zhuǎn)文化、轉(zhuǎn)組織、轉(zhuǎn)玩法、轉(zhuǎn)模式。擁抱數(shù)字化，就能強化零售五力——營銷力、產(chǎn)品力、渠道力、供應力、服務力。“
"用戶連接商業(yè)，數(shù)智提升價值。數(shù)字化營銷從來不是說單一的溝通場景或溝通方式的改變，而是借助于平臺調(diào)整銷售習慣和客戶跟進習慣。數(shù)字化必須結合企業(yè)戰(zhàn)略一起去解碼，需要企業(yè)組織的保障和支撐、產(chǎn)品和服務的共同應用，才能讓業(yè)績突破增長。”
建眾智業(yè)TD經(jīng)營部總經(jīng)理、建眾智業(yè)高級合伙人、新營銷資深專家李惠芳老師通過《新營銷案例賞析》，深度剖析實操案例、營銷痛點，帶你看清抖音頻營銷的趨勢與紅利：
“近年來互聯(lián)網(wǎng)家裝、電商、直播、短視頻等平臺火爆，傳統(tǒng)營銷模式已抓不到新流量，抖音是未來家居業(yè)品牌的標配，不僅要入局，還要有標準、有標桿、要持續(xù)運營。
抖音每時每刻都在變，唯有不斷持續(xù)迭代才能跟上。抖音是大勢所趨，品牌要順勢而。為賦能商家玩轉(zhuǎn)抖音，讓抖音同城矩陣成為源源不斷的流量池，贏得未來市場競爭。”
DRD設計研究院首席產(chǎn)品專家黃競老師從產(chǎn)品的設計研發(fā)到營銷場景的構建，帶來《新消費下的家居產(chǎn)品創(chuàng)新之道》的主題分享：
"產(chǎn)品研發(fā)是品牌核心競爭力，過去是風格引領產(chǎn)品設計的時代，現(xiàn)在是生活方式引領產(chǎn)品研發(fā)的時代。
同質(zhì)化時代如何做好差異化，關鍵在于如何通過設計創(chuàng)新，創(chuàng)造商業(yè)閉環(huán)。產(chǎn)品研發(fā)需要洞悉市場趨勢，準確定位，抓住用戶真實需求，再用設計打破邊界、建構品牌的產(chǎn)品場景力，用創(chuàng)新去創(chuàng)造新的價值。“
最后，由燕浴圈創(chuàng)始人、資深媒體人李天燕主持《家居業(yè)如何破圈》圓桌論壇，各企業(yè)家嘉賓結合自身企業(yè)發(fā)展分享了對破圈的見解和經(jīng)驗：
“定制整合成品再到全案，中間仍有千山萬水。未來市場分級明顯，這是行業(yè)發(fā)展的必然歷程，未來企業(yè)更考驗內(nèi)部運營效率和供應鏈的能力，因此破圈還需結合自身優(yōu)勢，敢于改變，但不盲目改變。”——志邦家居董事長 孫志勇
“恒潔在很長時間內(nèi)都不會做多品類，致力于做好文化，做好組織，戰(zhàn)略目標才能水到渠成。品牌走的遠不遠，是靠產(chǎn)品靠服務滿足消費者需求，專于一點，無論外界風雨，這是對自身的破圈。”——恒潔衛(wèi)浴董事長 謝偉藩
“美涂士致力于做涂料行業(yè)的蘋果，用新技術新勢能顛覆行業(yè)。我常說一句話，永遠不缺市場，缺的是自己的能力，最大的敵人永遠是自己。練好自己的內(nèi)功，破圈增長自然而然。”——廣東美涂士建材董事長 周煒健
“我認為破圈更多的是傳遞、協(xié)調(diào)，給客戶一站式的、深度化的系統(tǒng)，讓數(shù)智更好觸達用戶。家電、家具、家裝三家合一，以數(shù)字化、智能化驅(qū)動，整合套系化場景化提升效率和體驗，提升經(jīng)銷商服務營銷能力，滿足新的消費需求。”——海爾智家全屋智能零售總經(jīng)理 孫奇凡
“活下來，就是企業(yè)每一天都在解決的問題。面對新的形勢，要一邊摸索一邊學習，這是驗證自己走過來的路的有效性，也是企業(yè)想破圈需要的積累。”——玫瑰島全衛(wèi)定制董事長 徐偉
最后，侯定文老師與張傳喜會長總結道：“家居業(yè)企業(yè)需要走出差異化，細分賽道是避開價格戰(zhàn)的方法，同時下沉市場空間還待利用挖掘。企業(yè)的破與立是動態(tài)平衡，是追求可持續(xù)的健康發(fā)展，追求長期主義。無論是企業(yè)還是個人，最終的勝利都是價值的勝利。”
一個人永遠賺不到認知以外的錢。
這是一次家居業(yè)品類之間的破圈，
這是一次跨界的行業(yè)之間的破圈，
這也是一次資源互補、攜手合作，人與人之間的破圈。
由建眾智業(yè)&金鼎資本聯(lián)合主辦的破圈·我們的新勢能——泛家居行業(yè)首屆破圈思享峰會已圓滿舉行，但破圈只是開始，不是結束。設計破圈、科技破圈，建眾新勢能將持續(xù)賦能行業(yè)企業(yè)不斷前行。
未來建眾將秉持初心的力量，持續(xù)為泛家居行業(yè)企業(yè)賦能，用專業(yè)和情懷推動行業(yè)發(fā)展，陪伴行業(yè)企業(yè)持續(xù)健康成長！
